文創(chuàng)產(chǎn)品的定義,，就是文化+創(chuàng)意產(chǎn)品,，其核心是“商品”，而商品的本質(zhì)***終是走向交易,。一件成功的文創(chuàng)產(chǎn)品,，其附加值富含文化屬性,，其商品價(jià)值體現(xiàn)出較高的成交量。

文創(chuàng)的歷史淵源

中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)品歷史悠久，從商品產(chǎn)生以來(lái)即有之,。南陽(yáng)市博物館陳列的漢代熊足石硯即是一件典型的漢代文創(chuàng)產(chǎn)品,，此硯由三只熊托起的一個(gè)圓盤(pán)造型厚實(shí)的平板組成；需要說(shuō)明的是,，硯臺(tái)作為書(shū)寫(xiě)工具,，數(shù)量并不少，漢代的硯臺(tái)數(shù)量頗豐,，大多是磨有一個(gè)非常平整的平面隨形石硯,；漢代還沒(méi)有墨錠，是一種丸狀的墨,，用硯杵在硯臺(tái)研碎后加入少量水,，磨成墨使用；因?yàn)闈h代用紙或帛還比較少,，主要是書(shū)寫(xiě)在竹片或木片制成的簡(jiǎn)牘上,，所以用的墨要比現(xiàn)代的墨粘稠一些，用水也少,，硯臺(tái)往往是平面造型,，一些陶制的硯因使用時(shí)間較長(zhǎng)，又不耐磨,，會(huì)有凹面的硯池,。

南陽(yáng)漢畫(huà)和陶器、銅器常見(jiàn)有熊的形象,。熊在漢代是一種身份特殊的動(dòng)物,，天帝為“有熊氏”，天宮中地位崇高的神祗天帝,、西王母等,，他們的守護(hù)者大多是熊的形象，表明漢代的熊是天宮中的神兵天將,；圓形的硯盤(pán)（池）承載著古代“天圓地方”的觀念,，是中華文化中具有神性的造型；因此說(shuō),，將這件有著深厚文化內(nèi)涵的漢代三足石硯定位于古代文創(chuàng)產(chǎn)品實(shí)至名歸,。

其后的歷史中，傳世和出土的各類(lèi)富有文化屬性的物品數(shù)不勝數(shù),。反倒是實(shí)用主義的泛濫,，導(dǎo)至現(xiàn)代一個(gè)階段使用的物品缺失了文化內(nèi)涵，需要去重新審視文化在器物中的價(jià)值和體現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)文化的存在去開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品,，這大概是近現(xiàn)代東西方文化交融沖擊了傳統(tǒng)文化的結(jié)果吧,。

當(dāng)代文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)肇始于上世紀(jì)八十年代初期，隨著出口貿(mào)易的逐步放開(kāi),，各地開(kāi)始創(chuàng)作設(shè)計(jì)出各種帶有歷史文化色彩的工藝美術(shù)作品，這些作品屬于典型的文創(chuàng)產(chǎn)品,。

當(dāng)前一個(gè)階段,，文創(chuàng)產(chǎn)品無(wú)論是開(kāi)發(fā)，還是銷(xiāo)售量,，都達(dá)到了歷史峰值,，前所未有。主要原因,，是國(guó)家戰(zhàn)略層面的經(jīng)濟(jì)調(diào)整,，文化與旅游的融合，相關(guān)部門(mén)下達(dá)指標(biāo),，大力支持文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),；在此基礎(chǔ)上，文創(chuàng)開(kāi)發(fā)突飛猛進(jìn),，幾年下來(lái),，積累了不少成功經(jīng)驗(yàn)，形成了基本規(guī)律,。成功的文創(chuàng)大至經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段,，一是研發(fā)，博物館是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才集中的行業(yè),，大部分團(tuán)隊(duì)都能夠準(zhǔn)確把握本館掌握的有利資源,，開(kāi)發(fā)出富有深厚文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出的系列化產(chǎn)品形象上統(tǒng)一起來(lái),，包裝上有美感,，管理上再有一整套規(guī)范化的技術(shù)手段，第一個(gè)階段就較易通過(guò)了,。二是市場(chǎng)推廣,，象常規(guī)產(chǎn)品一樣，新產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程,，產(chǎn)品很快進(jìn)入市場(chǎng)并被人所接受,、認(rèn)可，甚至火起來(lái),，這是一組高難度動(dòng)作,，該階段需要抓住一切有利時(shí)機(jī)，或是幸運(yùn)的與某一個(gè)突入其來(lái)的事件相契合,，那么成功就在眼前了,。然后是植入專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，規(guī)模化,、分工明確,、專(zhuān)業(yè)化程度較高的產(chǎn)品批量加工生產(chǎn)流水線，理想的收益穩(wěn)操勝券,。

文創(chuàng)開(kāi)發(fā)的成功案例

縱纜全國(guó)各地的文創(chuàng)開(kāi)發(fā),，故宮博物院、河南博物院,、陜西兵馬俑博物館,、陜西歷博、四川金沙博物館等大的文博機(jī)構(gòu)因自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，以及背后強(qiáng)大的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)支撐,，紛紛推出獨(dú)具特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，其中領(lǐng)軍者還屬故宮博物院,；在故宮,，你所見(jiàn)到的文創(chuàng)小木屋很少有清閑的時(shí)候，多半是圍了幾層的人舉著鈔票買(mǎi)文創(chuàng),；故宮博物院借助于獨(dú)有的皇家氣派,，開(kāi)發(fā)出一系列天子詔喻“朕已閱”、“如朕親臨”,、“朕躬甚安”等文創(chuàng)產(chǎn)品,，讓購(gòu)買(mǎi)者過(guò)一把“皇帝癮”；秦始皇兵馬俑為世界第八大奇跡,，諾大的名氣招來(lái)世界各地游客排隊(duì)購(gòu)票參觀,，帶一件兵馬俑文創(chuàng)當(dāng)作伴手禮幾乎是大部分游客的必選；河南省是文物大省,，全省早年出土的頂級(jí)文物大都調(diào)去了省博,，可供文創(chuàng)開(kāi)發(fā)取材的文物內(nèi)容豐富，省博的文創(chuàng)專(zhuān)柜選位置也很用心,，一個(gè)是在展廳出口處,，一個(gè)是去音樂(lè)廳的通道上，很方便游客購(gòu)買(mǎi),；近期研發(fā)的“文物盲盒”更是一炮打響,，紅遍海內(nèi)，而且?guī)?dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，輔助于網(wǎng)絡(luò)店鋪,，銷(xiāo)量直追故宮，屢創(chuàng)佳績(jī),。

除此之外,，其他文博機(jī)構(gòu)的文創(chuàng)開(kāi)發(fā)成功案例曲指可數(shù),。其原因是多樣的，大致存在以下問(wèn)題：一是受財(cái)政管理制約,，大部分博物館屬事業(yè)單位,，收支兩條線，所有收入必須進(jìn)入財(cái)政帳戶,，而文創(chuàng)開(kāi)發(fā)的前期開(kāi)支較為復(fù)雜,，涵蓋研討、論證,、設(shè)計(jì)、打樣,、批量生產(chǎn),、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售成本,、鼓勵(lì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的費(fèi)用等等,，大多數(shù)博物館因?yàn)榕侣闊?duì)文創(chuàng)開(kāi)發(fā)持消極態(tài)度。二是地市級(jí)博物館往往在開(kāi)館最初的前三年人滿為患,，熱度過(guò)后,，游客量大幅減少，商品購(gòu)買(mǎi)力隨之下降,。三是早年各地因多種原因,，文物精品被調(diào)往或劃撥?chē)?guó)家、省級(jí)文博機(jī)構(gòu),，地方博物館開(kāi)館以后很難拿出令人炫目的文物精品為文創(chuàng)產(chǎn)品代言,。四是因初期文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣成本高，上市后入不敷出,，無(wú)利可圖,。諸如上述以及更多種的因素，雖然上級(jí)各部門(mén)都在鼓勵(lì)文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，但真正獨(dú)具地方文化元素的文創(chuàng)產(chǎn)品少之又少,。

南陽(yáng)市博物館的開(kāi)館，揭開(kāi)了南陽(yáng)文博事業(yè)的嶄新一頁(yè),，在此之前,，亦是新中國(guó)成立以來(lái)，南陽(yáng)市城區(qū)除南陽(yáng)漢畫(huà)館外,，從來(lái)沒(méi)有如此大規(guī)模的文物展覽,，而今天展出的文物，全部為第一次與市民見(jiàn)面,，這也是所有南陽(yáng)市民為展出文物所驚嘆的主要原因,。隨之而來(lái)的,，也有文創(chuàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的帶動(dòng)。

為配合博物館的開(kāi)館,，南陽(yáng)唐王府博物館與南陽(yáng)市博物館前期積極籌備,，聯(lián)合開(kāi)發(fā)出一系列文創(chuàng)產(chǎn)品。作品設(shè)計(jì)之初,，分析南陽(yáng)的最大優(yōu)勢(shì),，是超千萬(wàn)的人口基數(shù)，但由于長(zhǎng)期處于農(nóng)業(yè)城市的定位,，整體消費(fèi)導(dǎo)向偏向于生活必須品和實(shí)用性,；因此將文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)定位于青年階層，以及外地來(lái)宛游客,；開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品重點(diǎn)突出南陽(yáng)地方文化特色,，以四圣、玉文化,、漢文化為主題進(jìn)行創(chuàng)意,，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出寓意“好時(shí)候”的生肖瑪瑙猴，四圣之一的諸葛亮《孔明十像》明信片,、漢文化主題的《南陽(yáng)漢畫(huà)??！贰ⅰ遏斞甘詹啬详?yáng)漢畫(huà)??！?、《陜北漢畫(huà)?牛》系列明信片,，以及富含吉祥蘊(yùn)意的銅錢(qián)吉祥掛飾,，月季絹花胸針等?？紤]到文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)階層的購(gòu)買(mǎi)力,，本次開(kāi)發(fā)的量銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格定格在100元以?xún)?nèi)，其中就有拓片“好時(shí)候”,、“牛氣沖天”畫(huà)框,，文創(chuàng)中也開(kāi)發(fā)出一些價(jià)位高的產(chǎn)品，其目的是起到品質(zhì)和價(jià)格上的襯托作用,。

通過(guò)一個(gè)多月對(duì)南陽(yáng)市博物館文創(chuàng)銷(xiāo)售觀察,，文創(chuàng)廳的顧客成分與全國(guó)其他地方有一定差異，綜合有以下幾個(gè)方面：據(jù)前期了解的情況,，故宮,、河南博物院、淘寶等客戶群體主要是青年人,，產(chǎn)品以文具,、文化用具,、富含文化內(nèi)涵的首飾為主。而我館顧客群體部分是青少年學(xué)生,，部分是家長(zhǎng),，或是老人為孫子購(gòu)買(mǎi)，所占比例差距不大,。產(chǎn)品屬性中文具,、文化用品、富含文化內(nèi)涵的飾品占比稍大,，約占六成,，其他有茶葉、艾產(chǎn)品,、兒童玩具等,。

當(dāng)前，全國(guó)各地博物館都在積極推出本館的“鎮(zhèn)館之寶”,、“萌文物”等，以此吸引觀眾的關(guān)注度,，這些熱點(diǎn)文物就是文創(chuàng)產(chǎn)品最佳的形象,。南陽(yáng)市博物館開(kāi)館未久，很多文物還沒(méi)有亮相,，就當(dāng)前展出的文物,，在沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)宣傳之前，還沒(méi)有把握選定形象足夠抓眼球的文創(chuàng)目標(biāo),。期待博物館相關(guān)部門(mén)挖掘文物背后的歷史,，講好文物故事，賦予文物自身鮮活的生命,，然后對(duì)確定的具有特殊蘊(yùn)意的文物截取文化元素,，進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，這尚需一定時(shí)日,。

日前,，我們選取了市博展出的部分文物圖片，附上簡(jiǎn)單的介紹,，計(jì)劃制作系列文物主題書(shū)簽,，一來(lái)作為篩選亮點(diǎn)文物的試驗(yàn)品，再者也是文物知識(shí)普及的一種有效手段,，這批書(shū)簽正在設(shè)計(jì)過(guò)程中,。

《南陽(yáng)市博物館參觀護(hù)照》已于三月初與游客見(jiàn)面，亦然成為廣大青少年觀眾的打卡神器,。前期出品的“瓦當(dāng)四神圖”畫(huà)框,，和《范蠡經(jīng)商十八法》,、《諸葛亮誡子書(shū)》手卷受到游客們的高度評(píng)價(jià)；下一步,，將聯(lián)手陸續(xù)推出《良相?良商》,、《大醫(yī)精誠(chéng)》、《科圣張衡》,、《南陽(yáng)風(fēng)物記憶》系列明信片,。

在文化形象的塑造上，我們一方面大打諸葛亮品牌,，二是推出新的亮點(diǎn),；明初朱元璋封其第二十三子朱桱就藩南陽(yáng)為唐王，開(kāi)啟了南陽(yáng)歷史上第三個(gè)繁盛時(shí)期,，兩館挖掘唐藩?dú)v史,，設(shè)計(jì)出系列明代唐藩卡通人物系列文創(chuàng)作品，其中“唐王妃”,、“唐藩公主”,、“承奉正”已經(jīng)出現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)品包裝上，使人耳目一新,。

市場(chǎng)推廣方面,，我們正在摸索經(jīng)驗(yàn)，以顧客為中心,，調(diào)整銷(xiāo)售思路,；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在注冊(cè)并進(jìn)行初級(jí)運(yùn)行，這也是下一步我們的主功目標(biāo)和方向,。

作者簡(jiǎn)介：崔鑒平,，南陽(yáng)唐王府博物館館長(zhǎng)。此文原載于《南陽(yáng)市博物館2021專(zhuān)輯》